Salegro: Nur wenn Personalentwicklung und Organisationsentwicklung Hand in Hand greifen, kann Vertrieb auf Wachstumskurs gehen
Die Herausforderungen im Vertrieb sind vielschichtig. Meist braucht man schnell sichtbare Erfolge, aber auch nachhaltiges Wachstum darf auf der Agenda nicht fehlen. Vertriebstrainings stehen daher hoch im Kurs, wenn man auch morgen noch vorne mitspielen will. Anders als bei klassischen Trainings setzen die Vertriebsprofis von salegro auf die Ganzheitlichkeit eines Unternehmens mit seinen internen Strukturen und Prozessen sowie den Menschen darin.
“Klassische Trainings bringen meist nur einen kurzzeitigen Push”, weiß Heiko van Eckert, Gründer und Vorstand der salegro AG mit Sitz in München. “Längerfristig gesehen greifen diese aber nicht tief genug, weil sprichwörtlich nur an der Oberfläche gekratzt wird. Und weil jedes Unternehmen anders tickt, darf man sich nicht nur auf die Personalentwicklung beschränken, sondern muss auch die Organisationsentwicklung mit anpacken”, so der Vertriebs- und Verhandlungsexperte weiter.
Besonders der B2B-Vertrieb werden andere Anforderungen gestellt, wenn es um hart erkämpfte Märkte geht. Ein top aufgestelltes Vertriebsteam ist dabei ein Muss. Das Team um Heiko van Eckert arbeitet dabei mit realen Praxisfällen und setzt Einkäufer als Co-Trainer zusätzlich ein, mit denen die Verkäufer-Perspektive durch die Einkäufer-Perspektive erweitert wird. “Hier werden unsere Kunden optimal auf Verhandlungen mit professionellen Einkäufern vorbereitet. Ganz besonders bei komplexen Verhandlungen, in denen mehrere Parteien eingebunden sind, haben unsere Kunden dann strategisch und taktisch die Nase vorn.”
Insgesamt kann salegro seit seiner Gründung im Jahr 2005 auf die Erfahrung aus mehr als 100 Projekten in über 20 Ländern zurückgreifen. Schwerpunkte liegen dabei auf dem B2B-Vertrieb, Vertriebs- und Verhandlungstrainings, der Organisationsentwicklung und Personalentwicklung, Prozessoptimierung speziell im internationalen Vertrieb sowie dem Zusammenführen von Vertriebsorganisationen.
Details über das gesamte Leistungsportfolio der salegro AG und Informationen zu Praxisfällen finden Sie auf der neuen Website unter www.salegro.de
Nähere Informationen zu Heiko van Eckert: www.heikovaneckert.de
Unsere Branchen- und Fachkenntnisse pushen Ihren Erfolg im Vertrieb:
– Expertenteam mit 98 Jahren gebündelter Erfahrung im Vertrieb, 50 Jahre als Trainer und Berater
-Projekte in über 20 Ländern, Implementierung auf 4 Kontinenten
– Über 100 Projekte seit der Gründung im Jahr 2005
B2B-Vertrieb ist anders. Verkaufen ist eben nicht gleich verkaufen. Komplexe Produkte und Dienstleistungen sowie komplexe Buying Center stellen andere Anforderungen. Wir sind Experten genau dafür.
Mit unserem ganzheitlichen Ansatz verzahnen wir Ihre Vertriebsorganisation und Ihre Mitarbeiter im Vertrieb. Es gibt einen abgestimmten Ansatz, statt isolierter Einzelmaßnahmen. Das Ergebnis: Projekte werden wirkungsvoll und effizient implementiert, weil das gesamte Vertriebsteam an einem Strang zieht!
Wir wollen Ihr Unternehmen verstehen – nur so ist nachhaltiges Wachstum möglich.
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